Alliances stratégiques pour l'innovation, la technologie et la formation

Tous les jours, plus d'organisations se tournent vers des partenariats stratégies pour aider à la compétitivité mondiale. Les dirigeants d'entreprises se rendent compte que leurs entreprises ne peuvent plus faire cavalier seul. Beaucoup sont réussite d'une entreprise et la croissance grâce à une planification méthodique et stratégique. Trois raisons importantes pour vous d'envisager d'adopter le développement d'alliances stratégiques dans votre plan stratégique sont les suivants:

1. Augmentation de la sophistication technologique

2. Amélioration de la formation

3. Accélérez votre processus d'innovation

Sophistication technologique

Un échange de technologie pour complimenter vos atouts clés rives votre faiblesse coeur et améliore les capacités de production afin de mieux servir les clients. Un exemple de ce type d'alliance est l'alliance de Kinko Service Corp (centres de copie) et Xerox Engineering Systems pour établir un réseau national pour la télécopie des documents grand format. Ce service est particulièrement utile pour les architectes, les entrepreneurs et les agences de publicité avant de protocole de transfert de fichier est devenu pratique. Kinko Coup de pouce chiffre d'affaires et Xerox se place supplémentaire et les ventes unitaires.

Hotlines techniques et sur le site de soutien technique sont régulièrement disponibles auprès de fournisseurs avec lesquels vous avez développé des alliances. Bien qu'une grande partie de ce qui a été confiée à l'Inde au cours des années, ce type d'alliance peut surmonter les coûts et avantages de l'externalisation offshore.

Pour recevoir un apport technologique ou peut-être un avantage technologique dans votre secteur d'activité comme l'alliance entre IBM et Apple pour développer un nouveau système informatique d'exploitation qui permet aux deux formats matériels de communiquer, ou comme Nynex et Philips Electronics Corp qui a rejoint pour développer des téléphones d'écran pour usage résidentiel.

Formation

Apprendre l'engagement de la courbe. Les économies de coûts sont répercutés sur l'expérience acquise dans la production d'un nouveau produit, et les remises sont disponibles sur le démarrage des produits pour encourager les ventes précoces.

Meilleures formations commerciales et techniques pour vos employés est un avantage important dans le partenariat avec vos fournisseurs. Plus de fabricants et distributeurs élaborent des programmes de formation pour les concessionnaires.

Guggenheim dentaire, un distributeur de fournitures dentaires en Californie du Sud est désormais régulièrement offrir des programmes de formation pour leurs meilleurs clients. Récemment, lors d'un séminaire que j'ai prononcé à l'Association National Nutritional Foods, j'ai suggéré aux détaillants qu'ils n'achètent leurs suppléments nutritionnels auprès de fournisseurs qui offrent des DVD de formation. Ceci est un avantage supplémentaire dans la relation vendeur / acheteur.

Innovation

Les industries de l'informatique et de l'électronique ont largement profité des relations d'alliance. L'innovation est devenue monnaie courante pour les entreprises qui ont choisi de travailler ensemble. L'Université de Toronto Innovations Foundation a signé un accord avec Northway Explorations Ltd et Polyphalt, une société privée de l'Ontario, la compagnie canadienne, d'offrir polymère bitume modifié par la technologie des matériaux pour les routes plus durables sur le marché commercial.

Pour se différencier de la concurrence. Steelcase alliance avec Peerless Lighting, situé à Berkeley, en Californie, offre un éclairage bureau de l'état-of-the-art. La relation a amené Steelcase un montant supplémentaire de 15 à 35 millions de dollars les ventes de meubles annuels. En outre, ils ont reçu des fonds supplémentaires à partir de la facturation d'appareils d'éclairage.

Un terme qui apparaît dans certaines publications d'affaires, l'innovation ouverte signifie réellement l'innovation grâce à des partenariats. L'innovation ouverte fait référence aux sociétés qui admettent qu'ils n'ont pas toutes les réponses et envisagent maintenant des alliances stratégiques avec d'autres entreprises d'accéder à leurs propriétés de propriétaire ou intellectuelle à utiliser dans de nouvelles idées pour leur propre entreprise. Bien que ce soit tout simplement un nouveau nom pour l'alliance stratégique, le système a fait ses preuves depuis des décennies. Enfin, plus d'organisations se sont embarqués avec l'idée.

Technologique sophistiqué, la formation et l'innovation sont trois des nombreuses raisons pour lesquelles vous voulez avoir des alliances stratégiques dans vos futurs plans stratégiques....